Histórico de pesquisa do comerciante de aço
Como o maior produtor de aço bruto do mundo, a demanda e a dependência de produtos de aço de todas as esferas da vida não podem ser ignoradas.Desde 2002, os traders de aço, como principal elo de circulação do mercado doméstico de aço, têm desempenhado um papel importante.Mas nos últimos anos, com o rápido aumento no número de comerciantes de aço, de mais de 80.000 em 2019 até o presente, 2021 se expandiu para mais de 100.000, com vários comerciantes de 100.000 transportando 60% a 70% do volume total de aço da China. em circulação, a concorrência entre os comerciantes também está se intensificando.Sob políticas nacionais como “Duplo controle do consumo de energia”, “Pico de carbono” e “Neutralidade carbônica”, a produção de aço não continuará a crescer no curto prazo, então cada trader como manter sua própria participação de mercado e competitividade empresarial no o volume comercial limitado e a concorrência acirrada tornaram-se um tópico digno de consideração cuidadosa no momento.Os preços do aço flutuaram consideravelmente até agora em 2021, atingindo um recorde em maio e quase dobrando em relação à baixa de 2020, criando um super mercado de alta.Mas com o lançamento de políticas como o duplo controle de energia e o piloto de imposto imobiliário na segunda metade do ano, as transações de mercado são fracas e os preços das matérias-primas e do aço estão caindo totalmente, muitos traders de aço no primeiro semestre dos preços das commodities subiram no “período de lua de mel” imediatamente após o fenômeno da perda.Portanto, a Mysteel investigou e aprendeu sobre as vantagens e desvantagens operacionais dos comerciantes de aço e suas estratégias de enfrentamento diante das grandes flutuações do mercado, incluindo aspectos como a situação operacional atual, a competitividade central das empresas e gerenciamento e controle de risco, o objetivo é tornar os comerciantes de aço na gestão futura, planejamento de negócios e gestão de riscos como uma referência.
O resultado da investigação e pesquisa do comerciante de aço
Mais de 2.500 questionários válidos foram coletados durante a pesquisa online de uma semana, realizada entre 26 de novembro e 2021 no 2021. A maioria dos comerciantes de aço que preencheram o questionário estava localizada no leste e norte da China, enquanto o restante estava localizado na China -África do Sul, noroeste, nordeste e sudoeste da China A maioria das funções dos cargos dos entrevistados são gerentes de nível médio e alto de suas respectivas empresas;os principais tipos de operação nos empreendimentos pesquisados são aços de construção, respondendo por 33,9% , e laminados a quente e a frio respondem por cerca de 21% , outras variedades como tubos de aço, chapas grossas, perfis de aço, bobinas de aço revestidas, tiras de aço e aços especiais aço são diferentes variedades de comerciantes envolvidos nos negócios.Vale a pena notar que, de acordo com a pesquisa da Mysteel, o aço para construção responde por mais de 50% de todas as transações de comerciantes de aço no país.
O volume anual de negociação dos comerciantes é principalmente de 0 a 300.000 toneladas
De acordo com a pesquisa da Mysteel, os comerciantes de aço respondem por mais de 50% do volume anual de comércio de 0-200.000 toneladas, uma categoria que pode ser chamada coletivamente de comerciantes de pequeno e médio porte.Grandes traders respondem por quase 20% do volume anual de comércio de 500.000-1.000.000 toneladas e mais de 1.000.000 toneladas, a maioria dos quais são baseados no leste da China e negociam principalmente em aço para construção.Não é difícil ver pelo volume de negócios do mercado de circulação de aço que o mercado do leste da China é um mercado comercial relativamente quente na região, e a construção de aço correspondente às indústrias imobiliárias e de infraestrutura a jusante geralmente precisa de mais.
2. O modelo de precificação do acordo comercial é baseado em preços de mercado de referência
De acordo com as descobertas da Mysteel, o principal modelo de precificação dos traders no mercado ainda é baseado em preços de mercado de referência.Há também um pequeno número de comerciantes que aplicam rigorosamente os preços de fábrica.Esses comerciantes bloqueiam os preços com as siderúrgicas por contrato, pelas flutuações de preços de mercado menos, é claro, esta parte dos comerciantes e siderúrgicas também podem compensar, no preço do contrato e o preço em tempo real tem um grande desvio quando há um certo subvenção.
3. Os traders de aço estão mais exigentes com o capital próprio
Os traders de aço sempre tiveram uma demanda maior por seu próprio modo de negociação de capital.De acordo com a pesquisa da Mysteel, mais da metade dos comerciantes gastam mais de 50% de seu próprio dinheiro em aço, e um terço mais de 80%.Normalmente, os comerciantes de aço, além de usar uma grande quantidade de capital para e os pedidos de aço a montante, mas também a existência de fundos adiantados dos clientes a jusante.A necessidade de antecipar a duração do período de reembolso do cliente varia, de um modo geral, seus próprios fundos são mais suficientes, os comerciantes permitem que os clientes paguem o período também é relativamente longo.
4. A atitude dos bancos em relação aos empréstimos dos comerciantes está gradualmente se aquecendo
Com relação à atitude de empréstimo do banco em relação aos comerciantes de aço, a opção de atender à demanda de empréstimo de mais de 70% de todas as opções para a maioria das opções atingiu cerca de 29%.Cerca de 29% da demanda de empréstimos de 30% a 70% do país é atendida.Não é difícil ver que nos últimos anos a atitude dos bancos em relação aos empréstimos aos comerciantes diminuiu.Em 2013-2015, após a eclosão de uma série de comerciantes de aço crise de crédito da indústria e perda de seguro conjunta de crédito e outras questões financeiras, os bancos para os comerciantes atitude de empréstimo para o ponto mais baixo.No entanto, nos últimos dois anos, graças ao desenvolvimento mais maduro do comércio de commodities e ao forte apoio do Estado para o desenvolvimento de pequenas e médias entidades, a atitude de empréstimos dos bancos aos comerciantes recuperou-se lentamente do ponto mais baixo para um estágio estável.
5. Os serviços de comércio local, atacado e de suporte à cadeia de suprimentos tornaram-se o principal negócio comercial
Do ponto de vista do atual escopo de negócios dos comerciantes, o comércio local, o atacado ainda é um importante mainstream do comércio doméstico de aço, cerca de 34% dos comerciantes farão esse tipo de negócio.De referir que cerca de 30 por cento dos comerciantes prestam serviços de apoio à cadeia de abastecimento, que também é uma forma de negócio que tem vindo a crescer nos últimos anos e que, através de uma compreensão mais detalhada do cliente, vai de encontro às suas necessidades individualizadas , para fornecer aos clientes design, aquisição, estoque e uma série de serviços de apoio nos comerciantes também estão mais maduros.Além disso, os serviços de processamento de cisalhamento como serviços de valor agregado, no comércio de aço atual e futuro também desempenham um papel fundamental.Além disso, o serviço de financiamento de bandeja como um comércio de aço nos meios de financiamento mais exclusivos, de um modo geral, a quantidade de comerciantes de capital também exige requisitos mais altos.
6. Os métodos de aquisição de informações do mercado de aço se complementam
Todas as quatro respostas à pergunta sobre as principais fontes de informações de mercado representaram mais de 20% do total, entre elas, os comerciantes obtêm informações instantâneas de mercado principalmente por meio de plataforma de consultoria e troca de informações entre os comerciantes.Em segundo lugar, também é comum o feedback das siderúrgicas upstream, do pessoal da linha de frente e dos clientes.Em geral, acesso a informações de mercado por meio de uma variedade de canais complementares, entrelaçados em uma rede de informações comum, permitindo que os comerciantes acessem as informações mais recentes em primeiro lugar.
Matar.Os lucros dos traders este ano caíram significativamente em relação aos dois anos anteriores
A julgar pelas condições operacionais dos comerciantes de aço nos últimos três anos, as condições operacionais dos comerciantes em 2019 e 2020 podem ser consideradas insatisfatórias, com mais de 75% dos comerciantes obtendo lucros por dois anos consecutivos terminando, apenas 6-7 por cento dos comerciantes perderam dinheiro.Mas até o final do período de pesquisa (2 de dezembro), o número de traders lucrativos em 2021 caiu mais de 10% em relação aos dois anos anteriores.Ao mesmo tempo, o número de traders que reportaram estabilidade e perdas aumentou, com 13 por cento dos traders perdendo dinheiro antes que a rodada final de pedidos fosse acertada com as usinas antes do final do ano.No geral, dada a forte alta e queda nos preços do aço este ano e a promulgação de várias novas políticas, alguns traders não tomaram medidas de controle de risco com bastante antecedência, tanto que este ano os preços do aço caíram drasticamente no processo de rápida perdas.
8. Os comerciantes controlam a diversificação dos meios de risco para controlar a estrutura de estoque e com base em estoque
Na gestão do dia-a-dia dos comerciantes de aço, existem diferentes riscos, mas também diferentes formas de controle de risco.De acordo com os resultados da pesquisa da Mysteel, cerca de 42% dos comerciantes optam por controlar a estrutura e a quantidade de estoque para controlar o risco, desta forma é principalmente através da observação das mudanças de preço do aço em tempo real e fatores de demanda do cliente a jusante para controlar seus pedidos e estoque para evitar certos riscos.Além disso, cerca de 27% dos comerciantes optam por evitar o risco de flutuação de preços vinculando os clientes para cima e para baixo, e os comerciantes como intermediários assinam contratos estritamente, limpam seu escopo de negócios e taxa de comissão e outros meios para transferir o risco para a usina siderúrgica upstream e clientes a jusante.Além disso, cerca de 16% do comércio será segurado com siderúrgicas, perdas e siderúrgicas para compensar.Em geral, para siderúrgicas, os traders detêm uma parcela relativamente estável dos recursos do cliente, e a produção final das siderúrgicas como produtores para clientes downstream exige que os traders desempenhem um papel de conexão no meio, portanto, algumas siderúrgicas fornecerão subsídios oportunos aos traders, para que os comerciantes não tenham uma perda maior após o revés de capital, mas perderam a estabilidade dos recursos do cliente.Por fim, cerca de 13% dos traders farão hedge de futuros por meio desse instrumento financeiro para evitar um determinado risco de preço, para atingir a meta de lucro esperada.Agora, em combinação com os comerciantes à vista tradicionais, aumentaremos mais opções para a produção e comércio de empresas, que podem não apenas evitar os riscos operacionais causados por flutuações drásticas de preços, mas também reduzir o custo de capital das empresas e aumentar a taxa de rotatividade de produtos de estoque, para ajudar as empresas a atingir melhor os objetivos de negócios.
Horário da postagem: 21 de dezembro de 2021